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抖音百科
發(fā)布時(shí)間:2022.04.28
發(fā)布者:抖音代運(yùn)營(yíng)
1、抖音直播間福利
福利無非就低價(jià)引流款,或者是送優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、福袋之類的運(yùn)營(yíng)玩法。做任何事情、任何行業(yè)都一樣,人都是驅(qū)利的,福利也是簡(jiǎn)單粗暴吸引用戶停留的優(yōu)佳手段,所以發(fā)福袋的時(shí)機(jī)很重要,一定要注意。
2、直播間裝修-場(chǎng)景打造
運(yùn)營(yíng)技巧是標(biāo)配,視覺化吸引用戶停留直接,所以“場(chǎng)”很重要,用戶刷到直播間的第一感受很重要。關(guān)于直播間場(chǎng)景,沒辦法統(tǒng)一,就是要腦洞大開,多想一些招數(shù)。不能是歪招,而是對(duì)產(chǎn)品有加成作用的。比如銀器飾品主播,他把那種現(xiàn)場(chǎng)打銀器的機(jī)器搬到直播間,在機(jī)器旁邊播就會(huì)比普通的飾品展示柜播,停留時(shí)間更長(zhǎng)。一方面機(jī)器讓這個(gè)直播間有了特殊性;另一方面,機(jī)器也可以證明銀飾是真貨。
3、直播間氛圍(活動(dòng)/沖突現(xiàn)場(chǎng))
現(xiàn)在越來越多的直播間不是只有一個(gè)人、兩個(gè)人,主播、助播、運(yùn)營(yíng)甚至還有一票“舉牌子”的“起哄者”。也不乏一些故意制造沖突的場(chǎng)景化“表演”,還有近期風(fēng)很大的蹦迪直播間,都是在烘托直播間氛圍。
4、人設(shè)
人設(shè)指的是視頻和直播結(jié)合;視頻打造人設(shè),引流到直播間。簡(jiǎn)單的打造人設(shè)的方式就是自己口播,典型的參考案例就是“睦火火”、“曉麗衣櫥”,看他們的輕人設(shè)是怎么做的。
5、話術(shù):互動(dòng)引導(dǎo)
可以問“你們想要我給你們開多大的福利”“這個(gè)好不好看”要和直播間里的人互動(dòng)起來,互動(dòng)的方式要非常多,所以開播之前一定要做腳本。
6、產(chǎn)品腳本
如果不是特別成熟的主播,不做腳本幾乎是沒有提升空間的。新手主播在實(shí)時(shí)直播緊張的氛圍里,講的很多話都是無效的;放出的話都是“空彈”,擊不中客戶。對(duì)直播間轉(zhuǎn)化、流量沒有作用。

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